# Parcours freelance : de débutant à expert en 5 étapes À chaque étape, les bons outils, les bonnes décisions et un plan d'action concret.  ## Où en êtes-vous dans votre parcours freelance ? 3 questions rapides pour identifier votre étape et obtenir des conseils personnalisés. 1 ## Je me lance (0-6 mois) Commencez en **auto-entrepreneur** ou en **portage salarial**. Pas besoin de créer de société. Concentrez-vous sur vos premières missions et la construction de votre réseau. ### Checklist de lancement - ☐ Créer votre statut auto-entrepreneur sur **guichet-entreprises.fr** (gratuit, 15 min) - ☐ Ouvrir un compte bancaire professionnel — [**Qonto**](https://qonto.com/r/260q9i) ou [**Shine**](https://www.shine.fr/?utm_source=affiliation&utm_medium=affilae&utm_campaign=tjmetre-fr&ae=1674) - ☐ Fixer votre TJM avec le [benchmark TJMètre](https://tjmetre.fr/) - ☐ S'inscrire sur 2-3 plateformes : Malt, Free-Work, Crème de la Crème - ☐ Rédiger vos premières CGV (modèle gratuit sur service-public.fr) ### Budget prévisionnel **Auto-entrepreneur :** 0 € de création, 0 € de comptable. Cotisations de 25,6 % uniquement sur le CA encaissé. **Société (EURL/SASU) :** 2 000 €/an de comptable + 500 €/an de RC Pro + 200 €/an de banque pro. ### Erreur fréquente **Fixer son TJM au plus bas pour « décrocher des missions ».** Un TJM trop bas attire les mauvais clients et vous enferme dans une spirale. Utilisez le [benchmark](https://tjmetre.fr/) pour vous positionner au prix du marché dès le départ. [Quel statut ?](https://tjmetre.fr/quel-statut) [Mon premier benchmark](https://tjmetre.fr/) [Mes premiers outils](https://tjmetre.fr/quels-outils) 2 ## Je m'installe (6-18 mois) Vous avez vos premiers clients réguliers. Il est temps de **négocier votre TJM**, de choisir votre statut définitif et de provisionner pour l'intermission. ### Checklist de stabilisation - ☐ Négocier +10 % à chaque renouvellement de mission (technique de [négociation TJM](https://tjmetre.fr/negocier-tjm)) - ☐ Constituer 3 mois de trésorerie d'avance sur un compte dédié - ☐ Choisir votre statut définitif : rester AE (sous 83 600 € de CA) ou passer en société - ☐ Obtenir vos premières recommandations LinkedIn (demandez-les à chaque fin de mission) - ☐ Souscrire une RC Pro — [**Hiscox**](https://www.hiscox.fr/) ou [**Orus**](https://www.orus.eu/) ### Budget prévisionnel **Trésorerie de sécurité :** 3 mois de charges fixes (loyer, cotisations, frais pro). **RC Pro :** 500 €/an en moyenne. **Mutuelle :** 1 800 €/an (déductible en société, loi Madelin). ### Erreur fréquente **Ne pas provisionner pour l'intermission.** Sans trésorerie, le moindre trou entre deux missions crée un stress financier. Mettez de côté au moins 3 mois de charges fixes dès que vos revenus le permettent. [Guide intermission](https://tjmetre.fr/intermission-freelance). [Négocier mon TJM](https://tjmetre.fr/negocier-tjm) [Simuler mes revenus](https://tjmetre.fr/simulateur) [Gérer l'intermission](https://tjmetre.fr/intermission-freelance) 3 ## J'optimise (18 mois - 3 ans) Votre activité est stable. Passez en société si ce n'est pas fait, optimisez votre fiscalité (**PER**, **CESU**, mix rémunération/dividendes) et préparez votre crédit immobilier si besoin. ### Checklist d'optimisation - ☐ Comparer [SASU vs EURL](https://tjmetre.fr/sasu-vs-eurl) avec votre CA réel dans le simulateur - ☐ Trouver un expert-comptable en ligne — [**Dougs**](https://www.dougs.fr?r=yzFzQCFObM) ou [**Pennylane**](https://www.pennylane.com/) - ☐ Ouvrir un [PER](https://tjmetre.fr/per-freelance) pour défiscaliser (déductible du bénéfice imposable) - ☐ Mettre en place les [CESU préfinancés](https://tjmetre.fr/cesu-sasu) (exonérés de charges) - ☐ Préparer la [facturation électronique](https://tjmetre.fr/facturation-electronique-freelance) obligatoire ### Budget prévisionnel **Expert-comptable :** 2 000 €/an en ligne ([**Dougs**](https://www.dougs.fr?r=yzFzQCFObM)). **CFE :** 500 €/an en moyenne. **Création de société :** 150 à 500 € via [**Legalstart**](https://www.legalstart.fr/) ou [**Captain Contrat**](https://www.captaincontrat.com/). ### Erreur fréquente **Rester en auto-entrepreneur trop longtemps.** Au-delà de 83 600 € de CA, vous perdez le régime micro. Mais même avant ce seuil, une société peut être plus avantageuse dès que vos frais réels dépassent l'abattement de 34,0 %. [Simulez la différence](https://tjmetre.fr/simulateur). [SASU vs EURL](https://tjmetre.fr/sasu-vs-eurl) [PER freelance](https://tjmetre.fr/per-freelance) [CESU](https://tjmetre.fr/cesu-sasu) [Prêt immobilier](https://tjmetre.fr/pret-immobilier-freelance) 4 ## Je capitalise (3-5 ans) Vous êtes reconnu dans votre domaine. Créez une **holding** pour accumuler de la trésorerie, explorez l'**épargne salariale** (PEE/PERECO) et diversifiez vos revenus. ### Checklist de capitalisation - ☐ Évaluer l'opportunité d'une [holding](https://tjmetre.fr/holding-freelance) (pertinent au-delà de 150 000 € de CA) - ☐ Mettre en place l'[épargne salariale](https://tjmetre.fr/epargne-salariale-sasu) PEE/PERECO (exonérée de charges et d'IR) - ☐ Diversifier les sources de revenus : sous-traitance, produits, conseil - ☐ Optimiser le mix rémunération/dividendes avec votre expert-comptable ### Budget prévisionnel **Création holding :** 1 500 à 3 000 € (statuts + formalités juridiques). **Expert-comptable holding :** 1 500 à 2 500 €/an supplémentaires. **Épargne salariale PEE :** frais de tenue de compte ~100 €/an. ### Erreur fréquente **Créer une holding trop tôt.** Une holding a un coût fixe (comptable, formalités) et n'est rentable qu'à partir d'un certain niveau de bénéfices. En dessous de 100 000 € de résultat annuel, les frais de gestion absorbent une partie des économies. [Quand créer une holding ?](https://tjmetre.fr/holding-freelance) [Holding freelance](https://tjmetre.fr/holding-freelance) [Épargne salariale](https://tjmetre.fr/epargne-salariale-sasu) [Stratégies par âge](https://tjmetre.fr/freelance-et-age) 5 ## Je crée de la valeur (5+ ans) Le niveau ultime : **arrêtez de vendre votre temps**. Créez des produits, des formations, un SaaS. La holding finance vos investissements. Votre expertise génère des revenus passifs. ### Checklist expert - ☐ Créer un produit ou une formation basé sur votre expertise métier - ☐ Viser le [conseil stratégique](https://tjmetre.fr/creer-valeur-freelance) à haute valeur ajoutée (TJM x2-x3) - ☐ Préparer la retraite : maximiser PER + assurance-vie + PEA (plafond 150 000 €) - ☐ Constituer un patrimoine via la holding (immobilier, investissements financiers) ### Budget prévisionnel **Création d'un produit/formation :** 0 à 5 000 € (selon la plateforme et le format). **PER annuel :** versements libres, plafond fiscal = 10 % du bénéfice imposable. **Frais de gestion holding + filiale :** 3 000 à 5 000 €/an au total. ### Erreur fréquente **Tout miser sur un seul client ou une seule source de revenus.** Même à 5+ ans d'expérience, la dépendance à un seul client reste le risque n°1. Diversifiez : missions de conseil, formation, produit digital, sous-traitance. [7 machines à cash](https://tjmetre.fr/creer-valeur-freelance). [Créer de la valeur](https://tjmetre.fr/creer-valeur-freelance) [Actualité fiscale](https://tjmetre.fr/loi-finances-2026) ## Compétence transversale : maîtriser l'IA à chaque étape Quelle que soit votre étape, l'IA est un multiplicateur de productivité et de valeur. **Débutant** Utilisez Copilot/Claude pour coder 2x plus vite et impressionner vos premiers clients. **Confirmé** Automatisez votre prospection, vos CRA, vos relances factures avec des workflows IA. **Expert** Vendez des agents IA sur mesure, formez vos clients. [7 machines à cash](https://tjmetre.fr/creer-valeur-freelance). ## Par où commencer ? Découvrez votre positionnement actuel et les prochaines étapes. [Lancer le benchmark](https://tjmetre.fr/) [Quel statut choisir ?](https://tjmetre.fr/quel-statut) ## Aller plus loin [**Rupture conventionnelle →** Démarrer sans perdre ses droits ARE.](https://tjmetre.fr/rupture-conventionnelle-freelance) [**Prévoyance Madelin →** Sécuriser maladie / invalidité / décès.](https://tjmetre.fr/prevoyance-freelance-madelin) [**ATI chômage freelance →** Filet de sécurité si l'activité s'arrête.](https://tjmetre.fr/ati-freelance) [**Holding freelance →** Passer à l'étape structuration patrimoniale.](https://tjmetre.fr/holding-freelance)