# Comment négocier son TJM freelance Tactiques concrètes, erreurs à éviter, et quand augmenter votre tarif. ## La règle d'or : ne justifiez jamais par vos charges L'erreur n°1 des freelances est de calculer leur TJM en partant de leurs charges ("j'ai besoin de X pour vivre"). **Votre TJM se justifie par la valeur que vous apportez au client**, pas par vos dépenses personnelles. Un développeur qui fait économiser 200 000 € par an à son client peut légitimement facturer 800 €/jour. ## 5 tactiques de négociation efficaces  **1. Annoncez 10-15 % au-dessus de votre cible** La négociation est attendue. Si votre cible est 550 €, annoncez 620 €. Vous aurez de la marge pour "concéder" tout en atteignant votre objectif. **2. Ne donnez jamais votre TJM en premier** Demandez d'abord le budget du client : "Quel est le budget prévu pour cette mission ?" Si leur budget est plus élevé que votre cible, vous auriez perdu de l'argent en parlant en premier. **3. Négociez la durée, pas le tarif** Si le client veut baisser le TJM, proposez plutôt un engagement long : "Je peux faire 550 €/jour au lieu de 600 si la mission dure 6 mois minimum." Vous sécurisez du revenu sans brader votre valeur au jour. **4. Utilisez les données du marché** "Le TJM médian pour un [votre profil] à [votre ville] est de X €/jour selon Le TJMètre." Les données objectives coupent court aux négociations émotionnelles. [Lancer le benchmark](https://tjmetre.fr/) **5. Sachez dire non** Refuser une mission sous-payée n'est pas perdre de l'argent — c'est protéger votre positionnement. Accepter un TJM trop bas crée un précédent difficile à remonter, surtout via les ESN. ## Quand augmenter son TJM | Signal | Action | | --- | --- | | Vous refusez des missions par manque de temps | Augmentez de 10-20 % immédiatement | | Vous êtes sur la mission depuis > 12 mois | Renégociez (+5-10 % indexation annuelle) | | Vous avez acquis une certification / expertise rare | Repositionnez votre TJM à la hausse (+15-25 %) | | Le marché monte pour votre spécialité | Alignez sur la nouvelle médiane ([baromètre](https://tjmetre.fr/barometre)) | | Votre client vous qualifie d'"indispensable" | C'est le meilleur moment pour renégocier | ## 4 erreurs qui plombent votre TJM 1. **Brader pour "avoir la mission"** — un TJM bas est très difficile à remonter ensuite 2. **Accepter la première offre** — le client a presque toujours de la marge 3. **Ne pas réviser chaque année** — l'inflation érode votre pouvoir d'achat de 2-3 %/an 4. **Se comparer aux salariés** — un freelance à 500 €/jour ne gagne pas "120k par an" (charges, intercontrat, congés) ## Scripts de négociation prêts à l'emploi Adaptez ces formulations à votre situation : ## TJM médians live par métier (données 2026) | Métier | TJM bas (P25) | TJM médian | TJM haut (P75) | Réponses | | --- | --- | --- | --- | --- | | **[Développeur](https://tjmetre.fr/barometre)** | 450 € | **520 €** | 590 € | 4 967 | | **[Consultant](https://tjmetre.fr/barometre)** | 590 € | **690 €** | 800 € | 1 540 | | **[Data](https://tjmetre.fr/barometre)** | 550 € | **650 €** | 760 € | 1 151 | | **[Chef de projet](https://tjmetre.fr/barometre)** | 540 € | **610 €** | 690 € | 816 | | **[Intelligence Artificielle](https://tjmetre.fr/barometre)** | 610 € | **760 €** | 870 € | 137 | | **[DevOps](https://tjmetre.fr/barometre)** | 550 € | **640 €** | 710 € | 132 | | **[Designer](https://tjmetre.fr/barometre)** | 430 € | **500 €** | 570 € | 131 | | **[Marketing](https://tjmetre.fr/barometre)** | 390 € | **470 €** | 540 € | 120 | Données crowdsourcées, toutes villes. En régions, appliquer -10 à -15 %. [Détail par métier et ville](https://tjmetre.fr/barometre). ## Préparer sa négociation avec l'IA L'IA peut vous aider à structurer votre argumentaire avant un entretien de négociation : **Prompt à copier-coller dans ChatGPT / Claude :** Je suis [métier] freelance avec [X] ans d'expérience, basé à [ville]. Mon TJM actuel est de [X] €/jour. Le TJM médian pour mon profil est de [P50] €/jour (source : tjmetre.fr). Je négocie avec [type de client : ESN / client final / startup]. Le client propose [X] €/jour. Mon objectif est [Y] €/jour. Prépare-moi 3 arguments basés sur la valeur que j'apporte, pas sur mes charges. Anticipe les 2 objections les plus probables et propose une réponse. Remplacez les données entre crochets par vos chiffres réels. Le TJM médian de votre profil est disponible dans notre [baromètre](https://tjmetre.fr/barometre) ou en faisant le [benchmark](https://tjmetre.fr/). ## « C'est trop cher » — comment répondre 3 scénarios fréquents avec la réponse adaptée. L'objectif : ne jamais baisser sans contrepartie. **Scénario 1 — Client final** **Client :** « Votre TJM est au-dessus de notre budget. On peut faire 450 € au lieu de 550 ? » **Vous :** « Je comprends. Plutôt que baisser le tarif, je vous propose un engagement sur 6 mois fermes. À ce volume, je peux descendre à 520 €. C'est ma meilleure offre. » **Clé :** vous échangez un tarif contre de la visibilité, pas une simple remise. **Scénario 2 — ESN / cabinet** **ESN :** « Notre client final ne paye que 500 €, on ne peut pas vous donner plus de 400. » **Vous :** « Le TJM médian pour mon profil est de [P50] € (données tjmetre.fr). En dessous de 450, je préfère passer mon tour et rester disponible pour la prochaine. » **Clé :** montrer que vous connaissez le marché et que vous n'avez pas besoin de cette mission à tout prix. **Scénario 3 — Startup** **Startup :** « On n'a pas le budget, mais on peut vous proposer des parts. » **Vous :** « TJM réduit à 400 € pour les 3 premiers mois, réévaluation automatique à 550 au 4e mois. Les parts, c'est un sujet séparé à discuter avec un avocat. » **Clé :** limiter le risque dans le temps et séparer cash et equity. ## Checklist — avant votre prochain call de négociation 1. **Faites le [benchmark TJM](https://tjmetre.fr/)** — connaître votre positionnement (P25/P50/P75) 2. **Préparez 3 réalisations concrètes** — des résultats chiffrés, pas des compétences 3. **Fixez votre plancher** — le TJM minimum en dessous duquel vous refusez 4. **Préparez 2 contreparties** — durée, volume, périmètre réduit, 4/5e 5. **Annoncez 10-15 % au-dessus** — pour avoir une marge de négociation 6. **Ne parlez jamais de vos charges** — la valeur pour le client, pas vos coûts 7. **Ayez une alternative** — être prêt à dire non change tout ## Connaissez-vous votre valeur sur le marché ? Comparez votre TJM avec celui de vos pairs en 30 secondes. [Lancer le benchmark](https://tjmetre.fr/) [Combien facturer ?](https://tjmetre.fr/freelance-combien-facturer) Aidez les freelances à mieux négocier Le baromètre TJM s'appuie sur **15 126 observations** collectées sur les 12 derniers mois. Plus il y en a, plus les données sont fiables. Contribuez en 30 secondes — c'est anonyme. [Contribuez au benchmark →](https://tjmetre.fr/) Argumentez avec votre profil ### Vos atouts différenciants en 30 secondes Avant votre prochaine négociation, importez votre CV. Notre IA identifie vos 3 atouts différenciants et la fourchette TJM marché de votre profil exact — des arguments factuels chiffrés à présenter au client. [Analyser mon CV →](https://tjmetre.fr/analyse-cv)